感悟“據點行動”

長期以來糖果的分銷,我們一直把它作為工作當中的重心來對待。為了提高我們口香糖的分銷,讓我們口香糖能夠精準分銷在我們每個門店中,我們在8月展開了據點行動,通過我們的工具,陳列搶占門店銀臺,提高炫邁的分銷力度和銷量。

(一)溝通宣導   

   首先,我們在公司組織了關于這次活動的溝通宣導,在與主管的溝通中我了解了對于每種門店的投資標準和具體要求。如何更好的展現我們的陳列,讓我們口香糖更加好的售賣,溝通結束后就開始行動了。

(二)門店整理

   我先將門店進行了整理,由于這次活動門店較多所以投入費用不算高。要精準的應用到我們的有效門店避免浪費,通過整理我將門店分幾類:

  • 炫邁有分銷但占地面積小沒有我們的陳列工具、需要我們投入工具的。

  • 以前沒有分銷過我們口香糖的空白市場。

  • 口香糖賣進不錯.但是由于陳列空間有限,需要費用支持的門店。

(三)開展行動

 門店介紹:輝旺超市,他們口香糖銷量一直都很好,但收銀臺陳列架較低。

 首先我按照公司指引的銷售賣進5步驟,進去后給老板打了個招呼.照常先去查看貨架將我們的產品陳列調整好不至于凌亂。

  然后回到收銀臺如跟老板溝通,我跟老板溝通現在我們有口香糖方面的陳列有工具的支持。工具大小可以剛好陳列在收銀臺前面不占地方而且擺出來也美觀,可以讓你們口香糖賣的更好。經過反復和老板的各方面溝通并展示我們的陳列工具,最后我根據我們的陳列標準,完美陳列。然后準備攻略下一家門店。

  這次據點活動覆蓋了我們所有的門店類型。從各個方面提升我們的口香糖分銷,我們要通過以往不斷拜訪慢點積累下來的門店需求與客情來快速達成我們口香糖的銷量。不斷努力,不斷學習最終達到目標。

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