4+7擴面后,他們聚在一起這樣說....

啟思會

10月8日,第十一屆中國醫藥企業家科學家投資家大會暨新中國成立70周年醫藥產業發展成就展在北京雁棲湖盛大啟幕。此次會議歷時三天,吸引了國內主流醫藥企業家,跨國醫藥公司高管、職業經理人、新型創新醫藥公司企業家等參會,盛況空前。

如何看待財政部、醫保局聯手對77家藥企財務核查、打擊醫藥購銷不正之風力度加大與“以藥養醫”需求之間的矛盾?

帶量采購的落地實施會在哪些方面改變醫藥行業?

在10月9日的啟思會上,哈藥股份、先聲藥業、海思科、亞寶藥業、瑞康等企業齊聚探討轉型升級的歷史性命題前,中國藥企如何塑造“硬核”能力。哈藥股份總經理徐海瑛女士作為主持人之一出席第二圓桌會議與與會專家共話轉型期藥企如何走出“至暗時刻”。

 徐海瑛總經理表示,今年4+7第二輪力度之大,影響之大,可能是讓我們之前的所謂的“山雨欲來風滿樓”,變成了狂風暴雨,藥品臨床使用的各種限制政策越來越細,再加上今年財稅的核查,實際對整個醫藥行業的沖擊都是非常劇烈的。4+7之后企業如何重新構建自己的營銷模式也是一個重要的議題。

哈藥集團總經理徐海瑛對于4+7等政策的推行,醫聯創始人兼CEO王仕銳表示,之后醫生的收入是一個客觀的問題,國家在此基礎上出臺很多配套的正向的鼓勵政策,比如提高醫生的一些收入,像醫師服務費的調整,但更重要的是鼓勵了醫生多點執業,鼓勵醫生在市場經濟下用自己的時間去換取財富,也因為此整個互聯網醫療才發展起來。

醫聯創始人兼CEO王仕銳 而在另一方面,王仕銳表示,很多患者也越來越愿意自費的形式去獲取比較好的慢病管理服務,互聯網平臺也愿意去補貼這些醫生,讓他能夠有尊嚴的收入,他認為未來中國的患者付費意愿會越來越高。 而在藥價政策調整中受影響最大的藥企方面,王仕銳表示也在跟藥企打配合,選擇真正好的有臨床功效藥品,在醫生通過平臺管理慢病患者的同時,通過電子處方將藥品送上門,共同打造一個正循環的生態。 零氪科技創始人、首席執行官張天澤表示非常認同這個趨勢,4+7壓價格,主要壓下來的是銷售費用,醫生第一感覺也是身邊代表少了,同時國家政策也正在擠壓真正大醫生大專家和主要處方醫生向市場化渠道擠出來,很多領域患者除了愿意支付費用,另外藥品要配套醫生服務,例如大量腫瘤藥物需要醫師藥師服務,來配套患者把不良反應管理好,以及藥品從一線換二線,二線換三線的過程當中藥師和醫師發揮非常重要的作用。 

零氪科技創始人、首席執行官張天澤

在張天澤眼里,新的營銷模式正在構建,例如腫瘤藥物包括大分子生物制劑,所以由專業藥房、專業藥師交付,互聯網平臺從中提供院外解決方案,零氪通過覆蓋全國20多個省幾十家的藥房,確保創新營銷解決方案跑得通,藥品交付跑得通。 張天澤認為醫生正在更加積極進入到各種創新合規營銷結構當中,這個費用并非主要來自營銷費用,而是更多來自患者支付,這是目前能看到的趨勢。 來自一線的北京大學人民醫院藥劑科原主任李玉珍也對新的趨勢表達了認同,她認為,無論什么樣的政策,控費是最重要,目前核心就是控費,還有就是合規,同時還有就是要把所有不合理的部分擠壓掉,為下一步的醫改做出一些準備的條件。 

北京大學人民醫院藥劑科原主任李玉珍來自醫藥界的海思科醫藥集團總裁范秀蓮表示,營銷現在談的特別少,大部分都是談創新、研發,她認為中國醫藥企業要從銷售模式上的創新、從組織架構上的創新、從利潤結構上的創新要回企業的利潤,只有這樣企業才能走上良性發展的道路。 

海思科醫藥集團總裁范秀蓮

瑞康醫藥總裁張仁華以4+7落地為例,醫保局提前給配送企業預付帶量采購的資金,帶量采購的產品到醫院去,醫院保證把帶量這部分用完了,這個政策就是好政策。她認為一個事情要看一個制度,制度一旦執行正確了,一切都是公平的,一切都是可行的。 

瑞康醫藥總裁張仁華

亞寶藥業董事長任武賢則提出建議:如果原來計劃做50個品種,那未來是不是集中精力做好5個品種?從質量方面,管理方面,把它做到最優,未來的仿制藥企業肯定要進行分工,只有通過分工,各個企業才能夠生存下來。徐海瑛補充道,不管怎么樣,不管是醫藥行業的哪個板塊,都要最終在巨變中找到自己的立足之地。

亞寶藥業董事長任武賢

來源:E藥經理人

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